开眼镜店是门学问，说话更是一门学问了，当一个客户走进您的店门那刻起，能说好话已经是成功了一大半了，见什么人说什么话相信很多人都知道这个道理，但能做到的极少了，还有不要光只顾着成交，还要深挖客户需求，也许第一次不需要隐形眼镜，也许某天突然发现普通眼镜戴着不方便，便又会想起你来。所以请谨言慎行，以下是深圳视普泰眼镜培训学校整理的一些销售小窍门话术，仅供想开眼镜店的大家参考。

每天的客流量不再增加甚至下降的时候，我们如何才能提升销售?如何提高客单价?答案是连带销售，那么连带销售究竟要怎么做？

 

你一定有过这样的经历，每次在麦当劳点完餐，就会有营业员问你，加2元就可以得一个苹果派或者可乐小杯换大杯，而这样一句话之后，大多数人会接受买单，你的销售额很轻松地得到增加。这就是在促销中追加销售的问题。

 

一套有效的追加销售话术，对开眼镜店业绩增长十分重要。只要对每一个顾客都说好这一句话，立刻就可以为你开眼镜店增长至少40%以上的销售!

 

一、开眼镜店不要放过6种连带销售的时机输入

 

1、当顾客选中单件时：道理很简单，首饰是需要跟衣服搭配的，主动热情为客人进行搭配是我们的一项服务。

 

2、有促销活动时：这是促进客人连带销售(多买)最重要的诱因之一，及时地用兴奋异常的语气提醒客人：机不可失，失不再来。

 

3、上新季货品时：无论是新季货品还是新货品时，我们都有必要在连带销售的时候介绍给客人，让顾客有试试看的欲望。

 

4、客人和朋友(同伴)一起购物时：在货品推荐和介绍的过程中，无视客人同伴的感受是不明智的销售。聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢，同时在时机合适的时候怂恿他(她)也试一试，闲着也是闲着，这也是常见的连带销售。

 

 

二、开眼镜店经常运用的6种连带销售的方式

 

1、运用陪衬式：很简单，就是相关的服装搭配和饰品搭配，给客人一种锦上添花的效果，也让客人乐于接受。

 

2、朋友家人推广式：告诉客人，给家人朋友也顺便捎带两件，既有人情，又有实惠。

 

3、新品推广式：在新品上市以后，我们要有强烈地对新品着重进行推荐(连带销售)的意识，这对于品牌新品的宣传和业绩的提升都有很大帮助。

 

 

三、开眼镜店连带销售中要注意的6个要点

1、力求为顾客增值

 

    带销售的目的不是为了单单提升我们的客单价和业绩，店员在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客人更大的增值和好处，满心欢喜的应该是满载而归的客人，而不是幸灾乐祸的销售人员。

2、正面及支持性建议

 

更漂亮、配搭协调、更多实惠等等，综合来说，连带销售就是鼓励。

 

3、不要让顾客觉得你在硬销

 

"导购"两个字，分开来看，"导"是引导的意思，"购"是客人购买，合起来就是引导客人购买，连带销售就是通过以上的建议、鼓励来引导客人享受的更多，客人一旦感受到强迫的含义，怕是适得其反。

 

4、开眼镜店切记一口吃不成胖子

 

    俗话说：得寸进尺。连带销售是建立在得寸的基础上，然后采取的行动。在销售的初期，客人还没有明确购买单件的情况下，进行连带销售和多买的鼓励反而容易引起客人的警觉、反感，这大概是购买的逆反心理吧。

 

连带销售就是销售之后再销售，开单之后再开单，而非快速收银把客人送出门外，做好动作，业绩就自然不在话下了~~

 

好了，以上便是开眼镜店的一些销售话说及技巧的了，希望大家能融会贯通，开眼镜店都能赚的盆满钵满，好运连连。

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