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验光师培训眼视光诊所发展空间有多大?
作者:视普泰眼镜培训学院 点赞:0次 浏览:8 时间:2020-08-13

“近期,创业板受理3家申请IPO的眼科企业,华夏眼科、普瑞眼科、何氏眼科,继爱尔眼科后的另外几家眼科企业,欧普康视、爱博诺德上市,眼科金赛道市场越来越大,眼科分支眼科视光诊所将会有多大的发展空间,也是眼镜行业、视光行业、眼科诊所及眼科非常关心的问题。 

本文将从眼科视光诊所和眼科医院业务差异、视光诊所定位、视光诊所的机遇和挑战等角度和大家分享眼科视光诊所的发展情况。

01、资本参与眼科企业 

1、上市IPO眼科企业以爱尔眼科为代表,国内目前还包括刚申请IPO的普瑞眼科、华夏眼科、何氏眼科。 

2、德视佳眼科、希玛眼科也在赛道中表现亮眼,在深圳、广州、北京、上海等地发展迅猛。 

3、眼科上游生产企业:如角膜塑形镜厂家:爱博诺德、欧普康视、苏州六六、雄博精密等厂家也纷纷上市。 

无论是对于上游厂家,还是中端代理商,亦或前端医院,眼科赛道发展迅猛,在不断发展变化,市场份额剧增,眼科视光诊所介于医院与眼镜店之间,也在行业属性变化、转换中发展快速,视光诊所中资本参与越来越多,无论是大型投资机构,还是小型投资公司、个人投资公司对于眼视光诊所的发展越来越看重,快速入局。

 

02、眼视光诊所独特性与特殊性 

1、业务角度:

1)眼科医院业务:

专业检查:专业检查(各项常规检查、术前检查)、眼部疾病诊断。

医生:医生技术治病救人,为患者提供优质的眼部解决方案。

手术类:白内障手术、眼底手术、青光眼手术、屈光手术。

器械药品类:眼科药品、训练仪器、框架眼镜、角膜塑形镜、视觉训练。

 

2)眼视光诊所:

专业检查服务:检查专业+分析及解决方案专业,客户认同。

服务属性:眼视光诊所服务属性强,通过专业检查+优质服务,留存转换客户

业务营收:诊金、检查、框架眼镜、角膜塑形镜、坐诊费用(收费根据定位人群、服务质量收费)。

医生、视光师:医生和视光师共同配合做好眼视光门诊服务,充分了解详情,给出良好解决方案及后续跟进。

   

2、定位角度:

1)眼科医院:定位综合眼科诊疗、眼疾,类似综合医院眼科门诊,以治疗眼疾为主,近两年,屈光矫正板块业务增速高。主要通过治疗眼疾进行诊断治疗,服务属性差异性大。部分手术业务,服务周到,提供全面的到院接待服务,主要针对手术人群。

2)视光诊所:定位青少年眼视光门诊,基础眼疾诊治,以医生和视光师为主,对于诊所范围、医生数量要求低,主要通过对接渠道,找到精准客户,服务客户。

 

3、医疗属性与服务属性

1)眼科医院设有眼科医生、全科医生、手术中心等,医疗属性以及医疗风险更强、更高,对于医疗质量把控全面细致,每一个环节都需要专人把控,控制发展变化,特别是手术中心。眼科医院医疗属性极强,服务属性相较于部分公立医院较弱,眼科专科医院。

2)视光诊所偏向青少年人群眼部屈光发育档案及近视防控方案,用户主要为青少年人群,客户为学生家长,服务属性很强,类似一对一的咨询服务,详细解读详细眼部情况,包括屈光变化情况以及后续解决方案。

 

4、视光诊所独特性:

1)眼视光诊所服务属性强与医疗专业属性兼顾,主要表现为专业属性展示,结合服务,为专业与服务付费,不仅仅是为专业检查付费。

2)视光诊所对专业人员综合技能要求较高:眼科医院一个萝卜一个坑,专人专事,视光诊所要求全面,涵盖专业技能(角膜塑形镜、框架眼镜验配、斜弱视处理、视觉训练等)、客户服务(成交率)、售后服务(客户投诉处理、戴镜不适处理、医闹)、应急预案处理等多方面。充分利用专业属性打造眼视光门诊特色。

 

03、眼视光诊所发展演变 

专业属性、服务属性需求增加的大环境下,医疗资源分配不均及行业发展变化,视光诊所也在近几年快速崛起,特别是近视率飙升情况下。 

1、眼科综合门诊、眼科医院就诊量极大,患者对于自身情况了解甚少,没有充分时间进行交流沟通具体情况,私立医疗恰好满足这个需求,充分的沟通了解详情,大量就诊患者对于私立医疗服务医疗认可度逐渐增加,以一二线城市表现尤为突出。眼视光诊所在一定程度上缓解就诊压力,为患者提供良好的就诊体验,专业程度也不输大型医院,可充分了解具体病情及解决方案。 

2、医疗服务需求增加:青少年近视人群增加,对于医疗服务需求剧增,导致近视发展快,类似散瞳医疗,只有医院才可以做散瞳,给眼镜行业和视光中心带来一定的困扰,客户到处跑,不能一次弄好。视光诊所兼具医疗属性服务属性,一处解决。 

3、部分眼科医生对于眼科诊所的向往,拥有自己的眼科诊所是一件挺棒的事情,同时视光也在快速发展。 

独特、特殊

—眼视光诊所发展空间是没有办法具体表述的,目前市场上视光诊所正是高速发展阶段,每年几十、几百家眼科诊所在全国各地成立,规模壮大,连锁眼科视光诊所、个人眼科诊所、眼镜店视光中心转型眼科诊所、投资机构成立眼科连锁,各种模式眼视光诊所,每个地方也有其独特的特色,发展特色以小而精美为主。

 

排班/视普泰验光师培训学校

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